山东冠县郭鑫贤小葫芦做出大文章

“你看这些空闲宅基和闲置老房，我准备把它们重新修整利用，打造成民俗观光体验区。”4月8日，在山东冠县定远寨镇银郭庄村，青年农民郭鑫贤站在自家的葫芦种植区，指着眼前的老房子和空闲宅基说，他筹划利用这些宅基和空闲老房子，让当地一些传统非遗入驻，打造葫芦特色一条街，建特色民俗村。

▲郭鑫贤的葫芦晾晒大棚

　　冠县定远寨镇银郭庄村有102户、331人，过去是个典型的贫困村。五年前，郭鑫贤通过网上销售工艺葫芦，一年一个台阶，成了乡村致富“新农人”。现在，他成立了山东葫仙工艺品有限公司，建起了葫芦种植基地，在淘宝、天猫、京东开办了数家网店，还搞网络直播销售，已经形成了集葫芦种植、加工、销售为一体的完整产业链条。去年，他公司的销售收入达到了700余万元，带动部分村民走上致富路。 　　郭鑫贤是80后，大学毕业后干过美术设计，2013年曾在一家上市公司的网店当主管，后来在省城一家电商培训公司，做了两年电商培训师。“因为我培训的学生中，很多通过网络销售特色产品，发了家，成了小老板，从而触动了我返乡创业。”郭鑫贤说，当时觉着自己懂网络、有技术、会营销，别人能做到的，自己只要对接好农村资源，找个合适的特色产品，也能当老板。 　　经过前期考察，郭鑫贤了解到老家周边种葫芦的多，葫芦可以做成工艺品，而且葫芦因其谐音“福禄”，加之形态优美，常被人赋予驱灾辟邪，吉祥幸福的美好意愿。“当时，感觉这个是不错的选择，就下定决心网上‘卖葫芦’。”郭鑫贤说，2014年5月，他下定决心辞职后，带着妻子在聊城租房开网店。 　　郭鑫贤最开始开网店时的葫芦是从堂邑、芦庄购进，很好销，但是第一年为了冲销量，并没有挣到多少钱。“2014年的5月到10月是‘赔钱赚吆喝’，从10月到年底开始有利润，净赚5万。2017年前，我什么事都是亲力亲为，之后开始组建自己的手工团队、销售运营团队，参加全国各地举办的文化、非遗展会，推广工艺葫芦、学习经验技术。” 　　现在，郭鑫贤的葫芦每年销售量很大，每年进货款就需三百多万元，而且他的团队已经发展到了27人，其中手工、机工有15人，销售22人。2018年，创业成功的郭鑫贤回到村里，建起了800平方米的厂房，承包了30亩地带头种起了葫芦，还聘用村里剩余劳动力在基地打工。 　　“裸葫芦根据大小、品相，价格从一元左右到千元不等。一支外观漂亮的葫芦，收购价几十块钱，即使用最简单的工艺进行加工，利润也能超过一倍。”在展示厅里，郭鑫贤拿着一个雕刻烙画葫芦说，“像这个葫芦经过浮雕工艺加工后可以卖8000元左右。”这几年，因郭鑫贤加工的工艺葫芦画面优美，人物栩栩如生，还在传统的加工方式上进行浮雕、黑刻等技艺创造，年销售工艺葫芦35000个，销售收入达700余万元，带动周边种植葫芦50亩，每亩收入8500元左右，带动10余户农户依靠葫芦加工走向致富路。 　　随着发展规模的扩大，郭鑫贤正在筹划一个更大的发展计划:义乌建分销点对接出口，在本村建设民俗村。“今年六七月，在义乌建分销点对接出口，把我们的工艺葫芦和其他特色农产品销到国外去。”郭鑫贤笑着说，还有就是推进葫芦种植业与葫芦加工产业发展紧密衔接，建设民俗村。