[致富经]一网2000万 黑龙江大庆康志永凭啥多赚10倍钱(2)
时间：2017-02-17 16:52 点击： 源自：农村创业致富网
十万斤鱼?这不对呀，不是说靠这一网鱼要卖出2000万元的吗?打上来接近十万斤鱼，每斤就卖20元，这连200万元都不到，剩下的1800万元从哪里来呢?
可康志勇一口咬定，他就是有办法实现2000万元的销售额!这鱼都打完了，康志永还能有什么招呢?
2008年，守着青花湖养鱼的康志永，遭遇了两件让他绝望的事儿，可他说正是这两件事儿成就了今天的他。
那年九月，一个鱼贩子来定康志永的鱼，他主动提出每斤多给两元钱，但是要把鱼在湖里暂养着，等到11月底再来拉。
康志永觉得这事儿挺怪，就留了个心眼儿。
康志永卖给他9元钱一斤，可到了人家的冬捕现场，就涨成30多元一斤了。
康志永心想自己也有湖，这钱为什么要给别人赚呢?他决定，第二年也搞冬捕。
可没想到，他遭遇了至今想起来都让他心慌的场景。
几百位愤怒的客人，根本没人听康志永解释。为了安抚大伙，他决定让客人们留下联系方式，第二天再下一网，按照每斤10元钱的价格，给大伙送鱼上门。
第二天，康志永打上来6万斤鱼，可其中三分之二都是这样的小鲫鱼。
他把大鱼送到顾客家，再准备卖掉这些小鱼时，鱼贩子开出的价格简直给他当头一棒。
从那时起，康志永一直琢磨，怎么才能把让这些小鱼变得值钱起来呢?
很快，他就想出了办法，他计划在青花湖周边包下5000亩地，全部改建成鱼塘，养上几种利润高的名贵鱼，养鱼的饲料就用这青花湖里的野生小鲫鱼。
这计划听起来真是一箭双雕，喂鲫鱼，就相当于养鱼不花饲料钱;而最终养成名贵鱼，卖价高，还能多赚钱。
可认识康志永的人，没一个看好这计划，而问题就出在这湖边的土地上。
土地还能免费承包，都没人要?
原来，这青花湖周边十多万亩，全都是这样的盐碱地，在这地里养鱼根本就长不大，当地人怕赔钱，压根不敢在这投资。
可在康志永看来，这盐碱地却是聚宝盆。
盐碱地怎么能变成聚宝盆呢?
2010年，康志永租下了5000亩盐碱地，并开工挖鱼塘，在这里养鱼，就是他实现那个2000万元财富计划的第一步。
可这土地盐碱度太高，直接挖塘根本养不了鱼，康志永用了一个听起来简单，却要耗时三年的办法。(配音)
康志永改造盐碱地的办法就是一遍遍用水冲洗，三年时间，他负债累累投入上千万，就是因为，他知道，改造后的盐碱地能恰好让水呈现弱碱性，而在这样的环境里养出来的鱼，品质更好，价钱更高。
康志永计划养出的鱼就打“弱碱鱼”这个招牌，他建好鱼塘，选择了利润高的白斑狗鱼和鳜鱼来养，而喂的正是青花湖里的小鲫鱼。采访时，记者就在一条鳜鱼嘴里发现了一条小鱼。
本以为，喂着野生鲫鱼、又是在弱碱环境里长大的名贵鱼能在市场上一炮打响，创造可观的销售额，可现实可比康志永想象得残酷多了。
怎么才能得到消费者的认可呢?
很快，康志永就想到了一招，不但让消费者相信鱼的品质，更靠着这些名贵鱼，在冬天创造出了2000万元的销售额。
秋天，白斑狗鱼和鳜鱼都卖50元左右一斤，而在东北，冬天里鱼的价格几乎都会上涨，鳜鱼在过年前，甚至能涨到100元一斤。
康志永决定，把原本秋季销售的白斑狗鱼和鳜鱼留到冬季，在年关前举办冬捕节，找来网络直播团队和超市采购人员，请他们直播大鱼出网的情景，跟着宣传白斑狗鱼和鳜鱼。
看似是举办冬捕节，其实，是以冬捕为噱头招揽客户，让大伙来到青花湖，亲眼看到，自己买到的白斑狗鱼和鳜鱼，是真正的、吃野生小鲫鱼长大的弱碱鱼。
通过冬捕，提高消费者的信任度，才是康志永实现2000万元财富计划的真正关窍。
为了确保这个财富计划的顺利实现，冬捕后的每一天，康志永都要保证从鱼塘里捞上来6、7千斤白斑狗鱼和一万多斤鳜鱼，才能跟得上接下来15天的销售高峰。
采访时，康志永也在捕捞名贵鱼，时间紧，任务重，鱼还不怎么配合。
就说这鳜鱼吧，脾气可不小。(配音)
康志永说，冬天要想捕捞鳜鱼，就要有耐心等着它从洞里出来，一网等几个小时是常事儿。不仅如此，拉网的时候还要轻，鳜鱼的脾气还不小。)删除。
这鳜鱼一生气，刺儿就全立起来了，捕捞时就得对它们温柔一点，太粗暴它们就会扎伤小伙伴，怕鳜鱼互相伤害，工人只敢在筐里放上薄薄一层就抬走。还要边走边跑，生怕耽搁了时间。比起鳜鱼一言不合就起刺，狗鱼的捕捞才让康志永发愁。瞧他费了半天劲，一条都没捕上来。
挂网捕不到，康志永决定用捕螃蟹的地笼试一下。
工人等了两个小时，可地笼上来的时候意外发生了。
工人拿了长钩来，在冰下摸索了一会，勾到了刚才掉下去的地笼，杆子徐徐上升，谁都不知道，笼里的白斑狗鱼还在不在。
忙活一早上还是一无所获。康志永安排工人在每个鱼塘下十几个地笼，第二天再来看看情况。
第二天，我们总算没有失望。
一网地笼只能上来30多斤白斑狗鱼，要凑够每天需要的6、7千斤，工人每天从大清早就开始忙活。
康志永抓住一条白斑狗鱼，一定要让我们看看，这家伙为啥这么难捕。
保证冬捕一网，捞上来5、6万斤大鱼，再捕捞足够的名贵鱼，每年冬天，康志永做好这两件事，2000万元的财富计划就能实现。
采访时，他对记者说，曾经梦想要养出能给家人吃的鱼，如今，这梦想也实现了，未来，他想让更多人吃上健康的鱼，康志永说，这条路还很长，他想一直走下去。
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