杀猪8年身家百亿：北大才子陈生的创业史(2)

　创业在于思维模式

　　很多人问北大教给了我什么，我说是思维的方式。北大的气氛相对来说是全国高校最自由的，除了某些特定课程，其他的可以一概不上。读书的时候，我花了好几个月时间把《人民日报》和《新华日报》从1949年到1982年的合集全看完，一页一页地翻。然后是看“歪书”，像《圣经》，苏联东欧的作品，像《布拉格之春》，还有索尔仁尼琴的作品。这些当时都是被批判的，我却看得多。因此每次我的学科成绩只是及格。当时我并不知道这些能教给我什么，但至少它让我懂得多角度、全方位看问题。

　　有时候思维的东西很难讲有用或者没用，倘若经管学院的东西拿来创业有用，那教授创业岂不成功率很高?事实上创业成功率最低的就是教授。但并不能说教科书没用，只是占很小一部分，更多是对社会、人性、宗教、文化等的理解，是一个综合。举个例子，我到广西去考察土猪，看到农民拿一种植物养猪，据说可以省20%的饲料。后来我咨询专家这个东西是否有用。专家很坚决告诉我：没用，没营养。我不信，按结果导向，农民用这种植物，肯定有他们的道理。我又让公司的人去调查，回来告诉我真没用。我依然不信，亲自去，发现其实这是种菌类，可以帮助消化，提高营养吸收。所以说固定思维害死人哪。

　　创业其实是种思维模式，跟学历并没有太多关系。

　　对比现在和以前的创业环境，差别真是太大了。当时中国的创业靠胆子，再加上一点点智慧就够了。市场也不一样，当时是有黄金没几个人找，现在是遍地黄金遍地人。

　　一直以来，我乐于做一些跟市场发生关系的事情，而不是跟人。为什么我跳出机关，走出房地产而最终选择在快消品市场扎根，因为这些不需要跟政府部门或者其他人有太多牵扯。

　　创业需要很好的策划。策划研究应该是我的特长。从我的几次创业经历来看，基本没有花过自己的钱，如房地产、酒。如果能拿更少的钱做更多的事，何必花不该花的钱呢?比如当年的天地壹号，我花300多万元买了套设备，每瓶生产成本是7毛多，但是后来我把工厂搬到江门，为什么?因为我找别人代加工，成本才6毛4，太爽了，我花的那300多万就是冤枉钱。有时我觉得人的脑袋是可以想一些钱出来的，不一定非要贷款啊、拉投资啊等。有人说钱对创业很重要，我不觉得。这么多年，我从来没有感觉到钱的困扰。我始终觉得有多少钱就干多大事，做一个项目，可以投资一个亿，也可以投一两百万，钱多钱少各有各的玩法，无非就是初始规模大小而已。如果给我两三万块钱，我依然可能复制现在的成就。

　　说到策划，记得前几天我把负责酒类品牌的副总叫过来(陈生几年前就把他的酒业交给这位副总运营)，原因是这几年他一直原地踏步，广告策略无非就是户外贴点广告，我说能不能做点创新，他说想不出来。那我就陪他想，后来我告诉他，既然这个品牌定位是中低端，面对的是农村市场，300万广告预算，每个月给一个村送两瓶酒。你跟村委会合计下，找一个由头给一户人家送两瓶酒，比如谁家有结婚、生子、升学等喜事，一个月你总能找到一两件事吧，然后敲锣打鼓送过去，贴张红榜。农村人本来就没什么事，谁家狗死了都能迅速传遍全村，何况你这么一折腾。每个月去一趟，一年二十四瓶，一千个村一年也就一百多万元的费用，那可是几百万上千万人的品牌曝光，不比贴广告好?

　创业还是需要时间成本，过于着急反倒不好。我认识湛江一个做KTV的老板，他最初的门店就五六间房、后来到十几间，慢慢的几十间、上百间，到现在成为当地最大的连锁。这种模式在传统行业更具有生命力。有人说我五年内养猪做得这么成功，那是因为他没看到我在市场上摸索了二十年。天地壹号做到第十二个年头才做到五个亿，这几年却能很快增长，其实是长时间积累换来的爆发。

　　对于竞争我一直以为，不同的时代和环境要选择不同的策略。比如天地壹号刚生产出来时，实话实说，口味很差，但销量很好，因为不管怎样，它都比消费者自己兑得好。那个时候我们的竞争对手主要就是消费者本人，关键看谁先迅速推出产品，否则错过了这股风，产品再好也无力回天。再者，当时也就几百万元设备的投入，又不是几千万上亿元，不需要谨慎行事，有句话说得好，先开枪再瞄准，我觉得太符合当时的情况了。但是现在我们就不能这么干了，对手是大型的跨国企业。

　　另外，在市场竞争中，只要比主要竞争对手做得好一点点，其实就意味着机会。比如一直以来卖猪肉的都是光着膀子，我的员工要是穿上带有品牌logo的衣服，那不是就更有竞争力了么?事情其实就是这么简单。在广州卖猪肉的还有个比我学历更高的河南人士，曾赴美留学，获得金融博士学位，他的竞争策略就是低价，别人卖一块，他卖9毛，结果亏了一千多万。为什么?在中国，比便宜谁也比不过农民。

　　外贸、种菜、房地产、酒水饮料、养鸡养猪。回想起来，我做的行当还真不少，就跟我常和年轻人说的那样：趁着年轻，多谈几个男(女)朋友，找一个结婚就行。但我现在确实没有太多的想法去做其他的事情，这几年我一直在做减法，把房地产啊、酒啊等业务都扔了，就想着把天地壹号和壹号土猪做好做强。现在谁告诉我什么项目好，我就恨谁。到这个年纪了，谁还谈恋爱啊。

　　企业的竞争力来自何方

　　—陈生2012年10月致股东的信节选

　　做企业如开车。该左拐得左拐，该右转得右转，上坡要加油。就几条车道，你可以超车，可以转车道，但绝对不能偏离这几条车道，否则会车毁人亡。开慢车、开快车也有风险。开慢车者，如柯达;开快车者，如太子奶李途纯;不看左邻右舍撞车者;如顾雏军。

　　今年宏观经济被坐在电脑旁做决策的一些哥们搞得鸡毛鸭血，但是同样环境下仍然有很多企业表现卓越。王老吉改名加多宝后不但没有两败俱伤，相反双方增长是全国同行最高。红牛抓住全民疲倦的机遇，九月就完成全年任务。最平淡的怡宝，增长也超过60%。天地壹号的辛苦，与其说是今年宏观经济的问题，不如说是去年积累问题的总爆发。营销中心去年年底为节省几千万费用沾沾自喜的代价是，今年双倍的投入双倍的汗水却换不回该来的回报。

　　我们专心做醋饮做佐餐饮料做了15年，今天令行业瞩目。天地壹号的成功，到底是抓住了机遇，还是在佐餐这个没有人看得起的细分市场里的定位成功，还是人的能力的成功，谁也说不清楚了。我在上个月的信里说，冲锋壹号如果成功，是否说明一些其他东西?国际品牌、龙头企业，没有想象那么可怕。苹果出iPhone时，诺基亚已经有几千亿的手机营业额。近日想了一条广告，正在完善创意。今年的广告未出都给大家看了。今年的三条广告都由我写创意稿，不知是我的悲哀还是广告公司的悲哀，也不知是公司的喜还是忧。是非功罪由董事们评说，时间评说。

　　上市是瓜熟蒂落的事情。没有必要为上市而上市，天地壹号上市的目的与其他企业不完全一样，也不会像其他企业一样不上就死。股东们，你们的钱只会越来越多，当然前提是现有团队没有重大改变。所以忍一忍吧，我会用冲锋壹号证明给你们看。天地壹号没有天花板，但你们得祈祷我们几个核心团队成员长命百岁，特别是陈生不能早死。