茶艺创业故事：河北石家庄焦辉小茶桌做成大生意

一次，河北石家庄市的焦辉在请朋友喝茶时，发现木质茶桌因长期被水浸泡，出现褶皱裂纹，让一群茶友颇为诟病。这触动了焦辉，“有什么方法可以让茶桌避免出现这种情况？这会不会是一个新的商机？”

 

　　如今，37岁的焦辉已经是公司董事长，公司生产的茶器年销售额近亿元。他说，正是那次喝茶萌生的想法激发了自己自主创业的热情。

 

　　焦辉的老家位于石家庄西侧太行山深处，各种各样的石头随处可见。他便到山里寻找了一块形状大小合适的奇石，请工匠打磨雕刻后做了一个茶盘，再次邀请茶友们喝茶时，大家对这个石头茶盘充满兴趣。

 

　　于是，焦辉从石头茶盘入手，开始了他的茶器研发。选用什么样的石材做茶盘呢？从山里找奇石显然不能实现市场推广，为了找到既满足工艺需求又能够批量生产的石材，焦辉走遍多个省份，对易水砚、太湖石、乌金石等石材进行了全面考察，通过检测石材安全性、质地以及请雕刻师试刻，最终选用了产自内蒙古俗称“黑玉”的乌金石。

 

　　为了确保茶盘的成功研发，焦辉遍寻能工巧匠，组织了10余人的研发团队，按照各自的思路设计生产出了20余款石茶盘，并于2000年投放到石家庄的茶具市场。这些石茶盘最初吸引了部分消费者，但最终却销量惨淡。

　　焦辉与他的团队分析了失败的原因，一是自己的原创设计没有及时申请专利，市场上出现了许多仿品，恶性竞争严重；二是石茶盘只能放置在桌面，使用的方便性大打折扣，而且茶盘体型较小，局限了雕刻工艺的呈现。

 

　　这时，公司的一位设计师提出，如果将石头镶嵌到木架里面，做成一个完整的茶桌，不仅实用性、审美性大大提升，而且在知识产权的保护上更加具有操作性。2010年开始，焦辉潜心于木石结合工艺的研究，并选定了老榆木与红木进行木石结合茶桌的配套设计。这一次焦辉没有贸然进入市场，在研发生产的同时，吸取以往的经验教训，对产品申请了专利保护。

 

　　“近年来国家大力发展文化创意产业，我们就琢磨怎么能真正将文化融入产品。后来一致认为，应该把中国优秀传统文化尤其是燕赵大地的文化元素融入到茶桌中去。结果，市场效果非常好，订单纷至沓来。”焦辉说。

 

　　走进石家庄市艺朵茶禅文化生活馆，几款标志性的特色木石茶桌摆放在显眼处。工作人员向记者介绍了一款“古中山国文化茶桌”，以战国时期石家庄地区的千乘之国中山国文化为题设计而成，桌面配以中山王鼎、双翼神兽摆件，诠释出古中山国游牧民族文化与华夏艺术的融合。另一款名为“爱莲桌”的茶桌，则以宋代周敦颐《爱莲说》为主题，桌面有纯手工雕刻的石莲花置于茶水倾倒区，寓意水养莲花，聚水聚财，两侧粗犷的设计风格又将宋词的婉约之美与豪放之美合二为一。

 

　　目前，艺朵文化产业有限公司已先后研发生产出燕赵文化、禅文化、红色文化等多种系列的木石结合茶桌，在加快布局传统销售渠道的过程中，借助新媒体传播优势开设了微商、网店，并独创“互联网＋深度体验式营销”模式，2014年在整体经济形势较为低迷的情况下，艺朵市场规模不断扩大，以深度体验为核心的茶禅文化生活馆在全国开设将近200家，销售额逼近亿元大关，较2013年增长了近1倍。

 

　　“艺朵如今虽然取得了一定的成绩，但还不算特别强大，下一步我们将继续整合资源，丰富扩大产品线，进行基地建设，打造示范园区，让全国关注河北文化，让世界关注中华文明，充分发挥文化带动经济的作用，让社会认识到文化产业的力量。”焦辉说。