山东沂源王树群卖水果年销售水果上亿元

山东沂源县燕崖镇上龙苍村的王树群从一个地道农民,转变成拥有600名员工,年销售额1.5个亿元的公司负责人。近日,记者采访了王树群,听他讲述了自己的发家故事。

　　2005年,王树群和6个合伙人一起成立了山东乡村园食品有限公司,公司主要负责将收购的优质水果运往各大城市的银座超市。“公司成立之初,我们6个人凌晨4点就起来到各个地方收购水果,晚上开会交流一天的工作日程。每天只睡三四个小时,这样的日子持续了两个多月。”王树群回忆说,“为将收购的水果打入高端市场,我们跑遍沂源周边的各个村,亲自挑选水果,所以每天日程都安排的很满。”

　　“公司的收购价比普通水果每斤价格高20%左右,但是我们对于合作农户在种植管理方面有严格要求。”王树群介绍,经过多方努力,2007年公司和银座超市签订预售合同。与银座超市取得合作以后,王树群又将工作重心放在对种植环节的监督管理上。“现在和公司合作的都是沂源周边各个村的种植户,我们要求他们在种植过程中一律不准打膨大素、催熟剂、必须施有机肥等。只有符合要求的才可以签订合同。种植期间会不定期的指派技术员到农户家里抽查。”王树群说。

　　王树群介绍,和银座合作之初,有四五家竞争对手,现在乡村园已成为唯一一家专供银座超市的水果公司。“我们公司之所以能够在激烈的竞争中站稳脚跟,除了所供水果质量有保障,价格也较其它公司便宜10%左右。”王树群说,整体价格较便宜,每个月还会拿出5-10种水果作为特价产品,价格较其他超市的同等水果便宜10%-30%。

　　王树群说,做生意讲究的就是一个诚信,只有有了诚信才能获得和中高端超市长期合作的机会。“所以,现阶段更要严格把关水果质量,赢得好的口碑。”王树群介绍,目前为提高员工的整体素质及能力,现在他还经常带领员工代表外出学习营销管理。

　　如今,王树群又有了新的发展目标。“为进一步规范水果质量,我们从2013年开始建自己的基地。”王树群说,公司目前已拥有1500亩的苹果基地,1200亩樱桃基地,300蓝莓基地。下一步的发展目标是,对银座供应的水果都出自自己的生产基地。